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第918章 唯一可能的出路

淘宝929促销,和乐淘929促销比起来,各方面确实都是碾压性的。

自从淘宝的广告上线之后,淘宝网的访问用户激增了数百万,注册用户激增了近百万,访问用户的注册转化率超过了20%,。

这么高的转化率,还要去掉相当一部分原本就已经是淘宝用户的访问用户,所以这么看来,这次淘宝929促销广告的注册转化率超过了50%。

之所以有这么高的转化率,确实是因为淘宝所有的促销细则上线之后,各种耳熟能详的品牌折扣一目了然,而且还有抢、抽各种大额满减优惠券的玩法,对用户的吸引力非常大。

后台数据显示,年纪在三十岁以下的淘宝注册用户,关于促销活动的页面浏览最多的商品品类是服装,因为大量国内年轻人非常喜爱的名牌在这次淘宝促销中,给出了真正的五折优惠,这确实是一个巨大的吸引之处。

年龄在三十岁以上的淘宝注册用户,关注最多的则是日用百货和柴米油盐。

而淘宝这次针对这些用户,可谓是费尽了心思,可以说,淘宝这次推出的所有日用百货、柴米油盐类产品,都让它的受众用户产生了强烈的购买欲,因为价格真的是划算,比用户在其他任何渠道购买的价格都要划算!

淘宝凭借强大、完善以及极具吸引力的促销活动,吸引了极大量用户关注的同时,也用惊人的数据,让所有参与这次活动的企业所震惊。

淘宝这一次没有采取预售,所以没有最直接的数据来预估销量,但是加入购物车的用户数量,以及收藏用户数量,依旧能够很直观的体现出一款产品在未来活动期间的大概销量。

例如:宝洁公司旗下的一款洗发水品牌,在这次活动中推出了一个非常优惠的家庭套装组合,1500毫升大瓶的洗发水加上1500毫升大瓶的护发素,同时额外赠送一套200毫升的小瓶旅行装,还加赠一条有该品牌Logo的毛巾。

本来价格就比商场优惠、比商场多了三样赠品,同时还在这个基础上支持满199-50的优惠券,对很多从来没有经历过网上促销的30岁以上用户对这个促销力度真是极其兴奋,12个小时的时间里,把这个套装加入购物车或者收藏的用户,就超过了一百万。

12个小时就一百多万人加入购物车或者收藏,8天时间虽然不可能在这个基础上乘以16,但是乘以五总是没太大问题的,那样的话,就是五百万套,哪怕最终转化率只有一半,也是两百五十万套了!对企业来说,这个数据简直让他们震惊与狂喜。

李牧这次就是希望靠这一轮的活动,彻底打开电子商务的局面,不但要让网民习惯在网上买电子产品,也要让网民习惯在网上买其他所有日常所需的东西,诱导他们养成网购的消费习惯,而想达到这个目的,就必须要在商品本身实现大比例降价促销。

薄利多销,在电子商务领域是最典型的商业规则,类似京东这样的平台,对快消品销售的推动有多变态,很多人平时感觉不出什么,但如果稍微估算一下它的销量,看看它的前台数据就能猜出一个大概。

例如,在京东上搜洗发水,某婷品牌一个系列的洗发水、护发素共有超过76万条评论,这个系列的产品一共有五款,单价均为65.9元,假设京东用户购买评论比是5:1,也就是说,76万条评论的背后,至少有380万次购买!而且由于大部分用户不习惯评论,这个比例可能更高。

380万次购买,单价是65.9元,这一个系列的产品,在京东的销售额就是2.5亿元人民币!

同理,iPhone6S在京东上的单品评论超过78万条,同样按照5:1的购买评论比计算,实际销量是390万台,而iPhone6S的单价比洗发水要高得多得多,综合各种容量的定价不同,假设成交均价为5500元,那么京东卖掉了价值214.5亿的iPhone6S手机!

退一步说,如果价格越高的产品,用户评论积极性就越高的话,假设苹果手机的购买评论比是2.5:1,那么京东也至少卖掉了超过100亿元的iPhone6S!

只是一款商品,就销售了上百亿元!而且还是自营!这样的平台简直就是变态一般的存在,它会让所有企业都对它格外重视,话语权自然极强。而且,即便它账面一直亏损,它的估值也是极高的。

李牧要的,就是通过这次活动,在所有企业面前,竖立起淘宝网的变态形象,只要这一次成功,以后所有的企业都会成为淘宝最忠实的供应商以及合作伙伴。

那时候,他们不但要给淘宝更多的优惠条件、更长的账期,还要给淘宝更多的定制化服务,可能将来,宝洁旗下每一个品牌都会为淘宝推出专供的淘宝套装,可能很多手机厂商也愿意推出淘宝专有的手机,这些都是能够大大提升淘宝平台与品牌知名度的。

淘宝在过去的12个小时里,不但让全国网民提前进入网购狂欢、疯狂扫货的节奏,还让所有参与这次促销的品牌激动不已,同时也让自己平台的用户数量不断攀升,收获可谓极大。

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