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第五百三十九章 行为经济学

“特蕾莎女士。”杰罗德伸手示意女术士稍安勿躁,这位圣骑士低声说道:“因为那不是合适的时机,这场战败让军队的士气已经……如果莱恩这个时候再肯定亡灵已经和混沌联合……”

“将会对军队的士气造成巨大的打击。”费德蒙德补充道,这位圣杯骑士也皱着眉头:“我们参加过圣杯远征的,都知道混沌大魔的强大,除非是伯希蒙德阁下、弗朗索瓦阁下再或者是莱恩阁下这种圣域圣杯大骑士,没有人能够对付混沌大魔,普通的圣杯骑士都不行。”

女术士面有愠色,她不甘心地低下了头。

“这不怪你,特蕾莎。”莱恩伸手在女术士的手上轻轻拍了一下,示意她不要介意:“你是我的廷臣,你要做的就是将自己的观点说出来,而我才是要考虑所有影响的人”

“我还是对亡灵与混沌联合表示质疑。”莫吉安娜摇头,湖神女巫对着莱恩说道:“莱恩,你为何也觉得马休巴德会和混沌结盟?”

“理由很简单。”莱恩点头,他笑道:“简而言之,这叫做行为经济学。”

“行为经济学?”湖神女巫示意莱恩说下去。

“举个例子。”莱恩点头,他取出十枚金克朗摆在桌子上。

“假设,我是个帝国商人,我要运输一批粮食到库罗纳贩卖。”

“现在我有两个选择,第一,我可以走蒙特福特的斧咬隘口,由于我拥有一支强力的护卫队,所以走斧咬隘口我几乎可以百分之百保证安全,但是由于高关税,我走这一次只能赚一千金克朗。”

“或者,我可以选择走帕拉翁的灰色女士之路,这条路颇为危险,我只有50%可能能够安全通过,但是如果成功通过,我只需要付低关税,所以我能赚三千金克朗甚至四千金克朗。”

“在这种情况下,你们会如何选择?”

莱恩话音刚落,杰罗德和费德蒙德都不假思索地说道:“那当然是选择走斧咬隘口,保险而安全的选择。”

特蕾莎也赞同走斧咬隘口,唯有莫吉安娜不屑地说道:“如果是我,我会走灰色女士之路,我就不信有什么敌人能够伤害我。”

“莫吉安娜你愿意走灰色女士山脉是因为你自身拥有强大的实力。”莱恩苦笑着摇头:“而让你同行,别说两千金克朗了,商人们能赚五百金克朗就不错了。”

“所以你到底想要说什么?”莫吉安娜金色的眉毛皱了起来。

“先听我说完。”莱恩摇头,他说了下去:“现在我们再假设,如果我们走了灰色女士之路,结果遇到了绿皮部落,粮食被抢走了一半,现在我们又面临两个选择。”

“首先,我们可以选择立即原路返回,显然这样做我们损失的一半货物是肯定回不来了,但至少剩下一半货物和人活了下来。”

“或者,我们可以带着人去山脉深处追击绿皮部落,假设我们有五成可能追回我们的货物,而五成可能我们不仅追不回货物,我们还要连着剩下的一半货物甚至性命一起搭进去,在这种情况下,你们又会如何选择?”

此时费德蒙德和杰罗德都意识到了什么,费德蒙德沉吟了一会儿,还是说我:“我想我还是会选择去追击绿皮部落。”

“我也是。”杰罗德和莫吉安娜都认为必须追回货物,此时只有女术士选择放弃:“自己的性命最重要,我不会再拿我的命去冒险。”

“很好。”莱恩笑了,他将十枚金克朗一收,笑着说道:“这就叫做行为经济学。”

“凡人有一种本性,这种本性让他在处理收益和损失的时候不会完全理智。”

“在面对收益的时候,凡人厌恶风险,他们更加青睐有保证的收益,哪怕这收益要低一些,凡人们也能够接受。”

“而在面对损失时,凡人总是更加青睐于承担风险,他们此时会反过来厌恶已经确定的损失,而是寄希望于通过承担风险来挽回自己的损失,哪怕他们可能会因此承受更大的损失,我们稍微想想就会知道,真正去追击绿皮部落夺回货物的可能性不大,但是很多人依然会这样选择。”

“因为对于损失,凡人更加敏感,比收益要更敏感。”莱恩双手十字交叉,手背压在鼻子上,手肘支撑在桌面上:“在有选择的情况下,大部分凡人都寄希望于冒风险来‘翻本’。”

“当然,也会有一小部分人选择止损,我这里说的是大部分人,并非所有人。”

众人听了之后都若有所思。

这个问题实际上和莱恩前世经常面对的一个问题很像,那就是“100%获得一百万和50%获得五百万,50%一无所获”的选择,即使是人都知道第二个选择的期望收益比第一个选择要大,大多数人还是会选择第一个,因为稳稳拿到一百万。

可要换成“100%损失一百万和50%损失五百万,50%没有损失”,大部分人却都会选择第二个,他们明知道选第二个期望损失更大,却还是喜欢选择第二个,因为万一博中了,没有损失呢?

这里要强调一下,莱恩这里指的是大部分人非所有人,杠精和足够理智的人除外。

“你是说,马休巴德会选择向混沌妥协,是因为他也想要翻本,而尖顶宫的失守是已经确定的损失?”莫吉安娜勉强接受了莱恩的意见,湖神女巫表示理解地连连点头:“向混沌妥协,或者可以收复尖顶宫,或者情况更糟,可他愿意冒险。”

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